Как завоевать рынок небольшой компании?

В стекольной промышленности Китая активно внедряются концепции экологичного и энергосберегающего производства. В то же время, рынок стеклопакетов постепенно насыщается.

В этой ситуации небольшая компания, которая работает в перерабатывающей промышленности всего шесть лет, демонстрирует стабильный и быстрый рост. Были увеличены производственные мощности, и компания приобрела хорошую репутацию.

Главный герой этой истории успеха — компания Shandong Penghao Glass.

Город Линьи, расположенный в провинции Шаньдун, является одним из центров древней китайской цивилизации, история которой насчитывает более 500 000 лет.

В 1980-х годах в этом богатом регионе была основана компания Penghao Glass как небольшой поставщик стекла. В 2012 году компания перешла из сферы торговли в сферу переработки стекла.

Сейчас компанией руководят братья Лю Хао и Лю Бинь, которые представляют второе поколение менеджеров. В компании работает 39 сотрудников, и она специализируется на производстве стеклопакетов.

Компания Penghao Glass работает в обрабатывающей промышленности не так давно, но за несколько лет она стала известна по всей стране, и количество заказов очень велико.

Генеральный директор Penghao Glass, г-н Лю Хао, говорит о ключевых факторах успеха: «Стремление к высоким технологиям и лидерство на рынке — вот секреты быстрого и успешного роста Penghao».

В 1990-х годах, когда компания Penghao Glass занималась торговлей, они продавали стёкла с покрытием, которые были очень дорогими. С изменением рынка стёкла с покрытием стали популярным продуктом, и Penghao быстро заняла рынок Шаньдуна.

Теперь у Penghao Glass есть новое секретное оружие — линейка термопластичных изоляционных стёкол LiSEC (TPA).

Г-н Лю с трудом скрывает своё волнение, рассказывая о покупке линии LiSEC TPA.

После перехода на производство стекла в 2012 году братья Пенгхао задумались о следующем шаге в развитии компании. «Лидерство на рынке с помощью новейших технологий» стало общей стратегией компании.

Во время посещения выставки Fenestration в 2014 году г-н Лю впервые познакомился с термопластичными установками IG на стенде Kömmerling. Характеристики продукта, такие как энергосбережение, высокое качество герметизации, низкая теплопередача и длительный срок службы, позволили г-ну Лю хорошо ориентироваться в тенденциях и возможностях рынка.

Компания Penghao Glass начала свою деятельность поздно, и её масштабы производства невелики. «Если мы хотели добиться значительного прогресса, нам было необходимо модернизировать производство».

LiSEC имеет хорошую репутацию в стекольной промышленности, но в то время в Китае не было стандарта TPA. Г-н Лю никогда раньше не думал, что подпишет контракт с LiSEC во время выставки China Glass за 48 часов.

Оглядываясь назад, можно сказать, что Penghao превратилась из небольшой компании в компанию среднего размера с 39 сотрудниками. Годовой объём производства составляет почти 300 000 квадратных метров. Почти половину продукции составляют термопластичные блоки IG, что составляет 40% от общей доли рынка в Китае.

Лю очень гордится своим «импульсом» на выставке. «LiSEC произвела на нас наибольшее впечатление своим профессионализмом. Менеджеры проектов из команд в Китае и Австрии снова и снова проверяли наши потребности и предписания, терпеливо объясняли принцип TPA с помощью видеороликов на сайте. Они полностью укрепили наше процветающее положение на рынке стекла».

После приобретения оборудования г-н Лю посетил штаб-квартиру LiSEC в Австрии и увидел линию TPA, которая установлена на заводе по переработке стекла LiSEC под названием Glass Forum. Его переполняли эмоции: «Ключом к успеху LISEC являются не только самые передовые технологии, но и собственный опыт компании в обработке стекла. LiSEC разрабатывает продукцию с учётом взглядов производителя стекла. Наглядным доказательством является плоская конструкция стыка, которая обеспечивает лучшую и более красивую герметизацию».

Компания Penghao Glass оптимистично и уверенно смотрит на рынок термопластичных блоков IG. Перед поставкой оборудования был построен новый завод, чтобы соответствовать производству линии LiSEC TPA.

«Во время выставки glasstec в Дюссельдорфе у нас была возможность детально ознакомиться с производством стекла в Европе. Я твёрдо верю, что через три года вся продукция Penghao будет изготавливаться из термопластичных блоков IG. В настоящее время руководство Penghao рассматривает возможность инвестирования в другую линию TPA».